Este întrebarea pe care nimeni nu v-o va pune în față. Un închiriator vrea să închiriați, un vânzător vrea să cumpărați. Noi nu vindem nimic și nu suntem distribuitorii nimănui: iată cântărirea așa cum se pune cu adevărat.
Ce cumpărați de fapt
A cumpăra un miniexcavator nu înseamnă a cumpăra un utilaj: înseamnă a cumpăra un utilaj plus întreținerea, depozitarea și transportul lui.
| ce vine odată cu el | închirierea | cumpărarea |
|---|---|---|
| întreținere curentă | inclusă | în sarcina dumneavoastră |
| imobilizare în pană | utilaj înlocuit | problema dumneavoastră |
| transport | adesea inclus | remorcă și permis potrivite |
| depozitare | niciuna | un adăpost, de preferat ferit de îngheț |
| valoare reziduală | niciuna | reală, dacă întreținerea este documentată |
Ultimul rând este cel uitat, și singurul care joacă în favoarea cumpărării: un utilaj a cărui întreținere este documentată se revinde, un utilaj fără istoric se dă pe nimic.
Pragul nu este un număr de ore, este un ritm
Se citește adesea „rentabil peste atâtea ore”. Este o simplificare: ceea ce decide este repartiția acestor ore.
- Câteva zile pe an, grupate — închirierea câștigă aproape întotdeauna. Plătiți folosința, nu așteptarea.
- Câteva ore pe lună, întinse peste an — cumpărarea devine serioasă. Nu fiindcă ar fi mai ieftină, ci fiindcă disponibilitatea imediată are o valoare: un șantier care așteaptă un utilaj costă mai mult decât utilajul.
- O folosință sezonieră intensă — priviți mai întâi costul închirierii cu săptămâna pe sezonul dumneavoastră. Este adesea mult mai mic decât lasă să se creadă tariful zilnic.
Ce trebuie să vă încline spre închiriere
- Nu aveți nici adăpost, nici remorcă potrivită. Transportul unui utilaj de două tone nu este un fleac, iar depozitarea afară costă scump în îmbătrânire.
- Nu știți încă ce dimensiune vă trebuie. A închiria de două ori două dimensiuni diferite este cel mai bun mijloc de a nu greși cumpărarea.
- Nevoia dumneavoastră este punctuală și datată. Un utilaj cumpărat pentru un șantier anume își va petrece cea mai mare parte a vieții nefăcând nimic, iar un utilaj care nu face nimic se strică oricum.
Ce trebuie să vă încline spre cumpărare
- Faceți servicii sau facturați, fie și ocazional. Disponibilitatea devine atunci un activ.
- Sunteți departe de un închiriator. Două ore de drum dus-întors la fiecare nevoie anulează foarte repede diferența de preț.
- Acceptați să-l întrețineți. Aceasta este întrebarea adevărată, și nu este una financiară: un utilaj prost întreținut costă mai mult decât aduce, oricare i-ar fi prețul de cumpărare.
Ce nu vom cifra
Nu veți găsi aici un cost în euro. Prețurile variază de la o țară la alta, de la un distribuitor la altul și de la o lună la alta, iar o cifră inventată ar fi primul lucru pe care l-ar verifica un cumpărător — apoi primul care ne-ar lua credibilitatea.
Ce putem da, în schimb, este numărul de intervenții de întreținere pe un an și lista produselor de prevăzut, pornind de la planul real al modelului dumneavoastră. Este constrângerea pe care nici închiriatorul, nici vânzătorul nu o detaliază, și ea este cea care înclină decizia.