È la domanda che nessuno vi porrà apertamente. Un noleggiatore vuole che noleggiate, un venditore vuole che compriate. Noi non vendiamo nulla e non siamo rivenditori di nessuno: ecco l’arbitrato così come si pone davvero.
Che cosa comprate realmente
Comprare un miniescavatore non è comprare una macchina: è comprare una macchina più la sua manutenzione, il suo ricovero e il suo trasporto.
| che cosa arriva con lei | il noleggio | l’acquisto |
|---|---|---|
| manutenzione ordinaria | inclusa | a vostro carico |
| fermo macchina per guasto | macchina sostituita | problema vostro |
| trasporto | spesso incluso | rimorchio e patente adeguati |
| ricovero | nessuno | una tettoia, possibilmente al riparo dal gelo |
| valore residuo | nessuno | reale, se la manutenzione è documentata |
L’ultima riga è quella che si dimentica, ed è l’unica che gioca a favore dell’acquisto: una macchina con la manutenzione documentata si rivende; una macchina senza storia si svende.
La soglia non è un numero di ore, è un ritmo
Si legge spesso «conviene oltre un certo numero di ore». È una semplificazione: ciò che decide è come quelle ore si distribuiscono.
- Qualche giorno all’anno, raggruppati — il noleggio vince quasi sempre. Pagate l’uso, non l’attesa.
- Qualche ora al mese, distribuite sull’anno — l’acquisto diventa serio. Non perché costi meno, ma perché la disponibilità immediata ha un valore: un cantiere che aspetta una macchina costa più della macchina.
- Una stagione intensa — guardate prima la tariffa settimanale di noleggio sulla vostra stagione. È spesso molto più bassa di quanto la tariffa giornaliera lasci immaginare.
Che cosa deve farvi propendere per il noleggio
- Non avete né una tettoia né un rimorchio adeguato. Trasportare una macchina di due tonnellate non è cosa da poco, e tenerla all’aperto costa caro in invecchiamento.
- Non sapete ancora quale taglia vi serve. Noleggiare due volte due taglie diverse è il modo migliore per non sbagliare acquisto.
- Il vostro bisogno è puntuale e datato. Una macchina comprata per un cantiere preciso passerà gran parte della sua vita ferma, e una macchina ferma si rovina lo stesso.
Che cosa deve farvi propendere per l’acquisto
- Date una mano o fatturate, anche solo occasionalmente. La disponibilità diventa allora un bene.
- Siete lontani da un noleggiatore. Due ore di strada andata e ritorno a ogni bisogno annullano molto presto la differenza di prezzo.
- Accettate di occuparvene. È la vera domanda, e non è finanziaria: una macchina mal mantenuta costa più di quanto renda, qualunque sia il suo prezzo d’acquisto.
Che cosa non quantificheremo
Qui non troverete alcun costo in euro. I prezzi variano per paese, per distributore e per mese, e una cifra inventata sarebbe la prima cosa che un acquirente verificherebbe — e la prima che ci toglierebbe credibilità.
Ciò che possiamo dare, invece, è il numero di interventi di manutenzione in un anno e l’elenco dei prodotti da mettere in conto, a partire dal piano reale del vostro modello. È il vincolo che né il noleggiatore né il venditore dettagliano, ed è quello che fa pendere la decisione.