Это вопрос, который никто не задаст вам в лицо. Арендодатель хочет, чтобы вы арендовали, продавец — чтобы вы купили. Мы ничего не продаём и ни для кого не являемся дилером: вот расчёт таким, каким он стоит на самом деле.
Что вы покупаете в действительности
Купить мини-экскаватор — это не купить машину: это купить машину плюс её обслуживание, её хранение и её перевозку.
| что идёт в придачу | аренда | покупка |
|---|---|---|
| текущее обслуживание | включено | за ваш счёт |
| простой при поломке | машину заменят | ваша проблема |
| перевозка | часто включена | подходящий прицеп и права |
| хранение | никакого | навес, желательно без промерзания |
| остаточная стоимость | никакой | реальная, если обслуживание задокументировано |
Последняя строка — та, о которой забывают, и единственная, что играет в пользу покупки: машина с задокументированным обслуживанием перепродаётся, машина без истории уходит за бесценок.
Порог — это не количество часов, это ритм
Часто читаешь: «окупается свыше стольких-то часов». Это упрощение: решает распределение этих часов.
- Несколько дней в году, подряд — аренда выигрывает почти всегда. Вы платите за пользование, а не за ожидание.
- Несколько часов в месяц, растянутых на год — покупка становится серьёзной. Не потому, что дешевле, а потому, что немедленная доступность имеет цену: объект, ждущий машину, обходится дороже самой машины.
- Интенсивное сезонное использование — посмотрите сначала на недельную стоимость аренды за ваш сезон. Она часто гораздо ниже, чем позволяет думать дневной тариф.
Что должно склонить вас к аренде
- У вас нет ни навеса, ни подходящего прицепа. Перевозка машины в две тонны — дело нешуточное, а хранение под открытым небом дорого обходится старением.
- Вы ещё не знаете, какой размер вам нужен. Дважды взять в аренду два разных размера — лучший способ не ошибиться с покупкой.
- Ваша потребность разовая и с датой. Машина, купленная под конкретный объект, проведёт большую часть жизни без дела, а машина без дела портится всё равно.
Что должно склонить вас к покупке
- Вы выручаете других или выставляете счета, пусть даже изредка. Доступность тогда становится активом.
- Вы далеко от арендодателя. Два часа дороги туда и обратно при каждой надобности стирают разницу в цене очень быстро.
- Вы согласны её обслуживать. Вот настоящий вопрос, и он не финансовый: плохо обслуживаемая машина обходится дороже, чем приносит, какой бы ни была её покупная цена.
Чего мы не станем считать в деньгах
Вы не найдёте здесь стоимости в евро. Цены различаются по странам, по дилерам и по месяцам, а выдуманная цифра стала бы первым, что проверит покупатель, — и первым, что лишит нас доверия.
Что мы можем дать, так это число работ по обслуживанию за год и перечень расходных материалов, которые надо предусмотреть, исходя из реального плана вашей модели. Это то ограничение, которое не расписывает ни арендодатель, ни продавец, и именно оно склоняет решение.