Това е въпросът, който никой няма да ви зададе в очите. Този, който отдава под наем, иска да наемете; продавачът иска да купите. Ние не продаваме нищо и не сме ничии дилъри: ето претеглянето такова, каквото се поставя в действителност.
Какво всъщност купувате
Да купите мини багер не значи да купите машина: значи да купите машина плюс нейната поддръжка, нейното съхранение и нейния превоз.
| какво идва заедно с нея | наемът | покупката |
|---|---|---|
| текуща поддръжка | включена | за ваша сметка |
| престой при повреда | машината се заменя | ваш проблем |
| превоз | често включен | подходящо ремарке и книжка |
| съхранение | никакво | навес, за предпочитане без замръзване |
| остатъчна стойност | никаква | реална, ако поддръжката е документирана |
Последният ред е този, който се забравя, и единственият, който говори в полза на покупката: машина с документирана поддръжка се препродава, машина без история се дава на безценица.
Прагът не е брой часове, а ритъм
Често се чете „изплаща се над толкова часа”. Това е опростяване: решаващо е разпределението на тези часове.
- Няколко дни в годината, наведнъж — наемът печели почти винаги. Плащате ползването, а не чакането.
- По няколко часа месечно, разпределени през годината — покупката става сериозна. Не защото е по-евтина, а защото незабавната наличност има стойност: обект, който чака машина, струва повече от самата машина.
- Интензивно сезонно ползване — вижте първо седмичната цена на наема за вашия сезон. Тя често е много по-ниска, отколкото подсказва дневната тарифа.
Какво трябва да ви наклони към наема
- Нямате нито навес, нито подходящо ремарке. Превозът на машина от два тона не е дреболия, а съхранението навън струва скъпо чрез стареенето.
- Още не знаете какъв размер ви трябва. Да наемете два пъти два различни размера е най-добрият начин да не сбъркате покупката.
- Нуждата ви е еднократна и с дата. Машина, купена за конкретен обект, ще прекара по-голямата част от живота си без работа, а машина, която не работи, все пак се разваля.
Какво трябва да ви наклони към покупката
- Услужвате на други или фактурирате, макар и от време на време. Наличността тогава става актив.
- Далеч сте от фирма за наем. Два часа път в двете посоки при всяка нужда заличават разликата в цената много бързо.
- Приемате да я поддържате. Това е истинският въпрос и той не е финансов: зле поддържана машина струва повече, отколкото носи, каквато и да е покупната ѝ цена.
Какво няма да остойностим
Тук няма да намерите разход в евро. Цените се различават по държави, по дилъри и по месеци, а измислена цифра би била първото, което купувачът ще провери — и после първото, което ще ни отнеме доверието.
Това, което можем да дадем, е броят на дейностите по поддръжка за една година и списъкът на продуктите, които да предвидите, изхождайки от реалния план на вашия модел. Това е ограничението, което нито наемодателят, нито продавачът разписва, и именно то прекланя решението.