Det er spørgsmålet, ingen stiller dig direkte. En udlejer vil have dig til at leje, en sælger vil have dig til at købe. Vi sælger intet og er ingens forhandler: her er afvejningen, som den faktisk ser ud.
Hvad du reelt køber
At købe en minigraver er ikke at købe en maskine: det er at købe en maskine plus dens vedligeholdelse, opbevaring og transport.
| det der følger med | leje | køb |
|---|---|---|
| løbende service | inkluderet | din udgift |
| nedetid ved havari | maskinen byttes | dit problem |
| transport | ofte inkluderet | trailer og kørekort der passer |
| opbevaring | ingen | et halvtag, helst frostfrit |
| restværdi | ingen | reel, hvis servicen er dokumenteret |
Den sidste linje glemmer man, og det er den eneste, der taler for køb: en maskine med dokumenteret service kan sælges, en maskine uden historik bliver slagtet i pris.
Grænsen er ikke et timetal, men en rytme
Man læser ofte „rentabel over så og så mange timer“. Det er en forenkling: det, der afgør sagen, er fordelingen af de timer.
- Nogle få dage om året, samlet — leje vinder næsten altid. Du betaler for brugen, ikke for ventetiden.
- Nogle få timer om måneden, spredt over året — køb bliver seriøst. Ikke fordi det er billigere, men fordi øjeblikkelig rådighed har en værdi: en byggeplads, der venter på en maskine, koster mere end maskinen.
- Intens sæsonbrug — se først på ugeprisen for leje i din sæson. Den er ofte langt lavere, end dagsprisen lader ane.
Det der bør trække mod leje
- Du har hverken halvtag eller egnet trailer. Transport af en to tons maskine er ikke en bagatel, og udendørs opbevaring koster i ældning.
- Du ved endnu ikke, hvilken størrelse du har brug for. At leje to forskellige størrelser to gange er den bedste måde ikke at købe forkert på.
- Dit behov er enkeltstående og tidsbestemt. En maskine købt til én bestemt opgave vil bruge det meste af sit liv på ingenting — og en maskine, der intet laver, forfalder alligevel.
Det der bør trække mod køb
- Du hjælper andre eller fakturerer, om end kun lejlighedsvis. Så bliver rådigheden et aktiv.
- Du bor langt fra en udlejer. To timers kørsel frem og tilbage hver gang udligner prisforskellen meget hurtigt.
- Du accepterer at vedligeholde den. Det er det egentlige spørgsmål, og det er ikke økonomisk: en dårligt vedligeholdt maskine koster mere, end den giver, uanset købsprisen.
Det vi ikke sætter tal på
Du finder ikke beløb her. Priserne varierer fra land til land, fra forhandler til forhandler og fra måned til måned, og et opfundet tal ville være det første, en køber tjekkede — og det første, der ville miskreditere os.
Til gengæld kan vi give antallet af serviceindgreb på et år og listen over de produkter, du skal regne med, ud fra din models faktiske plan. Det er den bundethed, hverken udlejeren eller sælgeren udspecificerer — og det er den, der tipper beslutningen.