Es la pregunta que nadie le hará de frente. Un alquilador quiere que alquile, un vendedor quiere que compre. Nosotros no vendemos nada y no somos distribuidores de nadie: este es el arbitraje tal y como se plantea.
Lo que compra realmente
Comprar una miniexcavadora no es comprar una máquina: es comprar una máquina más su mantenimiento, su almacenamiento y su transporte.
| lo que viene con ella | el alquiler | la compra |
|---|---|---|
| mantenimiento corriente | incluido | a su cargo |
| inmovilización por avería | máquina sustituida | su problema |
| transporte | a menudo incluido | remolque y permiso adecuados |
| almacenamiento | ninguno | un cobertizo, sin heladas a ser posible |
| valor residual | ninguno | real, si el mantenimiento está documentado |
La última línea es la que se olvida, y es la única que juega a favor de la compra: una máquina con el mantenimiento documentado se revende; una máquina sin historial se malvende.
El umbral no es un número de horas, es un ritmo
Se lee a menudo «rentable a partir de tantas horas». Es una simplificación: lo que decide es cómo se reparten esas horas.
- Unos días al año, agrupados — el alquiler gana casi siempre. Paga el uso, no la espera.
- Unas horas al mes, repartidas a lo largo del año — la compra empieza a tener sentido. No porque salga más barata, sino porque la disponibilidad inmediata tiene un valor: una obra que espera una máquina cuesta más que la máquina.
- Un uso estacional intenso — mire primero el precio del alquiler por semana durante su temporada. Suele estar muy por debajo de lo que la tarifa diaria deja imaginar.
Lo que debe inclinarle hacia el alquiler
- No tiene ni cobertizo ni remolque adecuado. Transportar una máquina de dos toneladas no es cosa menor, y guardarla a la intemperie sale caro en envejecimiento.
- Todavía no sabe qué tamaño necesita. Alquilar dos veces dos tamaños distintos es la mejor forma de no equivocarse de compra.
- Su necesidad es puntual y con fecha. Una máquina comprada para una obra concreta pasará la mayor parte de su vida sin hacer nada, y una máquina parada se estropea igual.
Lo que debe inclinarle hacia la compra
- Hace favores o factura aunque sea de vez en cuando. La disponibilidad se convierte entonces en un activo.
- Está lejos de un alquilador. Dos horas de carretera ida y vuelta cada vez anulan la diferencia de precio muy pronto.
- Acepta mantenerla. Esa es la verdadera pregunta, y no es financiera: una máquina mal mantenida cuesta más de lo que rinde, sea cual sea su precio de compra.
Lo que no vamos a cifrar
Aquí no encontrará ningún coste en euros. Los precios varían por país, por distribuidor y por mes, y una cifra inventada sería lo primero que un comprador comprobaría — y lo primero que nos quitaría credibilidad.
Lo que sí podemos dar es el número de intervenciones de mantenimiento en un año y la lista de productos que hay que prever, a partir del plan real de su modelo. Esa es la restricción que ni el alquilador ni el vendedor detallan, y es la que hace bascular la decisión.