То је питање које вам нико неће поставити у лице. Изнајмљивач жели да изнајмите, продавац жели да купите. Ми ништа не продајемо и нисмо ничији дистрибутер: ево одмеравања онаквог какво се заиста поставља.
Шта заправо купујете
Купити мини багер не значи купити машину: значи купити машину плус њено одржавање, њено складиштење и њен превоз.
| шта иде уз то | изнајмљивање | куповина |
|---|---|---|
| текуће одржавање | укључено | на ваш терет |
| застој при квару | машина се замењује | ваш проблем |
| превоз | често укључен | одговарајућа приколица и дозвола |
| складиштење | никакво | надстрешница, по могућству без мраза |
| преостала вредност | никаква | стварна, ако је одржавање документовано |
Последњи ред је онај који се заборавља, и једини који иде у прилог куповини: машина са документованим одржавањем се препродаје, машина без историје се даје у бесцење.
Праг није број сати, него ритам
Често се чита „исплати се преко толико и толико сати”. То је поједностављење: оно што одлучује јесте распоред тих сати.
- Неколико дана годишње, у низу — изнајмљивање готово увек побеђује. Плаћате употребу, а не чекање.
- Неколико сати месечно, распоређених преко године — куповина постаје озбиљна. Не зато што је јефтинија, него зато што непосредна расположивост има вредност: градилиште које чека машину кошта више од саме машине.
- Интензивна сезонска употреба — погледајте прво недељну цену изнајмљивања за вашу сезону. Она је често много нижа него што дневна тарифа наговештава.
Шта треба да вас нагне ка изнајмљивању
- Немате ни надстрешницу ни одговарајућу приколицу. Превоз машине од две тоне није безазлен, а чување напољу скупо кошта кроз старење.
- Још не знате која вам величина треба. Изнајмити двапут две различите величине најбољи је начин да не промашите куповину.
- Ваша потреба је једнократна и датирана. Машина купљена за одређено градилиште највећи део века проведе не радећи ништа, а машина која ништа не ради ипак пропада.
Шта треба да вас нагне ка куповини
- Излазите другима у сусрет или фактуришете, макар повремено. Расположивост тада постаје имовина.
- Далеко сте од изнајмљивача. Два сата вожње у оба смера при свакој потреби веома брзо бришу разлику у цени.
- Прихватате да је одржавате. То је право питање, и оно није финансијско: лоше одржавана машина кошта више него што доноси, каква год била њена набавна цена.
Шта нећемо изражавати у бројкама
Овде нећете наћи трошак у еврима. Цене се разликују по земљама, по дистрибутерима и по месецима, а измишљена цифра била би прво што би купац проверио — а потом прво што би нам одузело веродостојност.
Оно што можемо да дамо јесте број радова одржавања током године и списак производа које треба предвидети, полазећи од стварног плана вашег модела. То је ограничење које ни изнајмљивач ни продавац не разрађују, и управо оно преломи одлуку.